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但法正却坚持要去，并对刘琦保证自己不会有事。
他觉得自己马上要与马腾一起在凉州共事了，自己在这种情况下亲自去，多少也可以赢得一些马腾的信任和尊重，而且法正断定马腾不会动他。
比起韩遂，马腾虽为叛军，但多少还会注重一些自己的风评。
扶风郡百世之师，名士法真之孙，有这个名头在，马腾不会轻易动他。
法正既然如此说，那刘琦自然也没有阻拦的必要了。
法正带着满满的诚意，去往马腾的军寨说降。
上一次与刘琦军交锋，马腾父子都受了重伤，不过幸好没有威胁生命。
听说刘琦的劝降使者来了，马超疯了一样地劝马腾将使者杀了，但马腾却没有采纳。
他带伤在帅帐接见了法正。
法正很客气，虽然是来劝降，但是倒不如说是来和马腾搞合作的。
马腾本来就不想背反朝廷，前番是受了韩遂的挟持，不得已才跟随他一同出兵，如今刘琦肯给他一个机会，又派法正前来好言相劝，马腾自然是乐不得的。
听说法正是刘琦即将委任在凉州的新任刺史时，马腾面露惊讶之色，遂询问法正，为何要犯险前来自己军中，万一有什么三长两短，又该如何是好？
听了马腾的话，却见法正微笑道：“久闻马将军乃是伏兵之后，为人慷慨豪迈，深通礼节，礼贤下士，虽一时堕于泥道，但却与寻常的凉州叛将不可相提并论，以将军之心胸和出身，两军阵前必不会为难于我。”
法正这话不轻不重地拍了马腾一记马屁，让他心中感到很是舒坦。
自从与韩遂一同当了叛军之后，就很少有人提到他马家还是伏波将军马援之后这件事了。
马腾笑呵呵地捋着须子道：“先生虽然年轻，但却能够看到他人所不能看，乃真名士也，刘镇西用先生为凉州刺史，真真是慧眼识人。”
“马将军过赞了。”
“敢问先生，日后入了凉州，当何以治之？”
法正心中暗道，这正题来了。
要想让马腾倾心归顺，不外乎也要给他切实可见的利益。
“说实话，原本刘镇西打算，若是将军肯脱出泥道，重归汉室，他当向朝廷举荐，表奏将军为金城郡守，保全将军昔日的将军之名……怎奈，阎行不肯。”
马腾闻言脸色颇有些不好看。
“阎行为何不肯？”
“将军难道想不透这当中的利弊？您跟韩遂，昔日都在金城驻扎，金城是您的根基，但对于阎行而言，何尝又不是他的根基呢？这金城郡守的位置，自然是要给他的。”
马腾朗声言道：“阎行乃我后辈，威望远不及我，如何能先于我为金城郡守？”
法正哈哈大笑，道：“论及声望资历，他自然是不及马将军您的……但您别忘了，阎行现在是功臣，他暗中降汉，生擒韩遂，为朝廷解决了西州之危，而将军您，乃是叛将，时至今日还未曾主动上一奏请求归顺！”
马腾闻言不由一愣。
法正叹息着道：“你二人行径如此天差地别，谁当天子，也自然是厚待功臣的。”
马腾脸上的肌肉来回抽抽着，偏偏没有办法反驳。